Изправени пред спада в цените на силиконовите суровини, предприятията трябва да формулират систематични планове за реакция от шест измерения: контрол на разходите, пазарна стратегия, технологични иновации, управление на инвентара, сътрудничество във веригата на доставки и мониторинг на риска, за да се възползват от пазарните възможности и да подобрят своите способности за устойчивост на риск.
Оптимизирайте стратегията за доставки, за да намалите разходите за суровини
Когато цените на суровините паднат, предприятията могат допълнително да намалят разходите чрез извършване на централизирано снабдяване, фиксиране на цените на едро или подписване на дългосрочни-споразумения с доставчици. Например установяването на механизъм за сътрудничество с „обем-ценова връзка“ с водещи доставчици, предлагащ отстъпка от 2% до 3% и приоритетни права за доставка за месечни покупки над 500 тона, може не само да осигури стабилно снабдяване със суровини, но и да намали разходите за доставки.
2. Гъвкаво коригирайте цените на продуктите, за да завземете пазарен дял
Спадът в разходите за суровини предоставя на предприятията възможност за корекция на цените. Предприятията могат да формулират диференцирани стратегии за различни продуктови линии: умерено намаляване на цените на стандартизирани продукти (като силиконово масло и силиконова гума), за да разширят пазарния дял с предимството на ефективността на разходите. Поддържайте ценова стабилност за продукти с висока-добавена стойност (като медицински-клас силикон и лепила за опаковане на полупроводници) и увеличете първокласния капацитет на марката.
3. Увеличаване на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност за насърчаване на надграждането на продукта
Като се възползват от предимствата на разходите, предприятията могат да ускорят изследването и разработването на функционални силиконови материали, като силикон на био- основа и силиконова грес с висока топлопроводимост, за да отговорят на изискванията на нововъзникващи области като нова енергия, 5G и здравеопазване. Например, разработването на система за омрежващ агент DMC+, която да замени традиционните решения, може да намали цената на тон с 10 до 20 юана, като същевременно подобри производителността на продукта.
4. Динамично управлявайте инвентара и балансирайте търсенето и предлагането
Чрез възприемане на модел за партидно изграждане на склад (като 15-30-дневно използване) и комбинирането му с покупки извън пиковите часове, разходите могат да бъдат намалени с 8% до 12%. В същото време наблюдавайте внимателно промените в предлагането и търсенето на пазара, за да избегнете свръхналичност или недостиг на запаси. Например, когато цените на суровините са ниски, запасите трябва да се увеличат по подходящ начин, но нивото на резервния запас трябва да се контролира, за да се предотврати увеличаване на разходите поради отскок на цените.
5. Укрепване на сътрудничеството във веригата за доставки и подобряване на оперативната ефективност
Установете близки отношения на сътрудничество с предприятия нагоре и надолу по веригата и оптимизирайте веригата за доставки чрез споделяне на информация, съвместни изследвания и разработки и други средства. Например, сътрудничество с логистични предприятия за намаляване на транспортните разходи или съвместно разработване на персонализирани продукти с клиенти за подобряване на привързаността на клиентите.
6. Обърнете внимание на политиката и динамиката на пазара и коригирайте стратегиите своевременно
Проследявайте внимателно промените в международните търговски политики, разпоредбите за опазване на околната среда и индустриалните технически стандарти и оценявайте тяхното въздействие върху цените на суровините и пазарното търсене. Например, ако се очаква, че цените на суровините ще се възстановят, договорът за покупка може да бъде заключен предварително. Ако търсенето на пазара се измести към високо-продукти, ускорете коригирането на продуктовата структура.
